1、香水属奢侈品，陈列时必需要传达出一种完美的专业形象。陈列柜台灯光要充足，以吸引消费者的视线。
   2、每天开始销售前，清洁一下柜台、陈列物料，擦拭灰尘和水渍，排列好产品。
   3、时刻保持香水样品的整洁。每天销售前应用软布清洁每个香水瓶子，检查瓶子边缘和盖子的污渍，清除掉喷头上的污渍。
   4、笑迎顾客，顾客多时，重点接待一两位，同时一定要招呼其他顾客。重点接待一两位顾客时，可以给一些香水样品或试香纸给其他顾客试闻，这些小举动会使他们留在您的柜台前，还有可能做成一单额外的生意。
   5、引导顾客选择香水，问顾客一些问题：
男用?女用？→自用？送人？→什么年龄？→喜欢清新点的还是浓一点奔放一点的？然后根椐您自己对香水的了解，推荐3-5款香水让顾客试闻。
   6、有些顾客十分有主见，喜欢自己试闻。但您还是专家——在顾客需要的时候还可以给他一些意见，要注意观察顾客闻香水时的表情和动作，判断顾客喜欢哪种类型的香水，然后重点推荐。
   7、尽量避免让您的顾客试闻超过5款香水。鼻子的灵敏度有限，闻太多会影响灵敏度，以致难以决择。了解顾客情况后，重点推荐3-5款香水，提高销售的成功率。如客户闻香超过4款时，一定要让客户闻下咖啡豆清理下鼻子，要不闻不到香水的真实味道。
   8、若顾客表示喜欢某款香水，但未作出决定购买，您把这款香水喷在顾客手腕，或者喷在试香纸上让顾客带走并建议放在包里或抽屉里，建议顾客花点时间去体验一下这款香水的头中尾香。这点很关健，公司很多客户因为导购员能作到这点而成交。

   9、遇客户几个人过来，但只有一个客户成交，可以快速喷一点香水在其他客户身上，很多人因周边人反应这款香水好闻而影响她自己或周边同事过来购买。
   10、言语举止大方得体，不管顾客是否购买，都应该文明待客，礼貌送客，有可能下一次她会成为购买者。对产品及相关知识熟悉，当顾客的好参谋。

   最后，感谢所有丽芙顿加盟商，所有丽芙顿的香料合作商，法国ISIPCA国际香水学院的专家。共同编辑、整理了这份专业、实用的香水手册。丽芙顿公司将一如既往地为大家服务，共创美好未来！同时希望更多的朋友加入到香水这个极具潜力的行业中来，共同为中国香水文化的发展而共同努力！